Opening House: Qué es un Open House en Finca Raíz

Opening House: Qué es un Open House en Finca Raíz

Poner en venta una propiedad es una tarea que requiere dedicación, planificación y un poco de creatividad. La idea es que atraigas varios clientes para lo cual debes poner a trabajar tu imaginación y algo más. En este marco de necesidades existe una modalidad de marketing conocida como Opening House. 

Esta modalidad de marketing en el mercado de finca raíz es muy empleada  en la actualidad. 

De esta manera, podrás abrir las puertas de tu casa a posibles compradores, mientras desarrollas tu potencial creativo y tus habilidades de comunicación al máximo. 

Qué es un Opening House

Un Open House se traduce literalmente como “casa abierta” y se trata de eso precisamente. 

Open House en finca raíz se puede definir como una estrategia de mercadeo inmobiliario a través de la cual se abren las puertas de una propiedad que tienes en venta. 

De esa manera, potenciales compradores conocerán el inmueble en detalle y de manera presencial. 

La idea es permitir que los interesados pasen y tengan una experiencia en primera persona.

Así, también pueden interactuar contigo o con quien haya sido designado para servir de guía en el recorrido. 

Gracias a esa interacción entre ambas partes se facilita el intercambio de impresiones y dudas que puedan tener los visitantes.

Además, permite aclarar estas oportunamente.

Esta metodología se diferencia de una visita convencional en el hecho de que, para ésta última, se agenda una cita entre el posible comprador y el vendedor (o la inmobiliaria).  

Por su lado, en un Open House, el inmueble queda abierto al público durante un periodo de tiempo específico. 

Cómo realizar un Opening House 

Planificar y ejecutar un Open House puede ser también una labor enriquecedora para ti. 

Todo ese trabajo amerita que consideres varios aspectos importantes antes y durante el desarrollo. 

He aquí lo que debes saber para su realización.

  • Ofrece la mejor versión del inmueble. Esto es primordial ya que está vinculado con todo el aspecto físico y estructural. 

Esa primera impresión tiene mucho peso y por ello hay que poner todo el empeño en generar el mejor ambiente. 

Un lugar limpio, organizado y con alguna decoración es muy probable que enamore a los visitantes.

  • Selecciona los días con mayor posibilidad de concurrencia. Lo que más se estila es realizarlo en fines de semana por un asunto de disponibilidad de tiempo. 

Se busca interferir lo menos posible con los horarios de trabajo y de esa manera tener mayor concurrencia.

  • Invita y haz publicidad. Dar a conocer tu Open House es fundamental. 

Es la única forma en que los interesados sepan dónde y cuándo acercarse. 

Por otra parte, debes brindar esa información con suficiente tiempo, por lo que es recomendable enviar las invitaciones y hacer publicidad, al menos, desde dos semanas antes a la fecha de inicio.

  • Ofrece información clara. Haz lo posible por entregar información precisa y confiable respecto de los distintos ambientes en que se distribuye la propiedad a vender. 

Resalta las cualidades para que notes la ventaja competitiva del bien. 

Asimismo, ten la disposición de aclarar todas las dudas que puedan surgir en el recorrido.

  • Por último, atiende muy bien a cada visitante. La atención personalizada que brindes puede ser un factor determinante al momento de tomar una decisión.

En este sentido, puedes incluir algún pasaboca o algo para tomar (café, por ejemplo). 

Al final verás que todo este tipo de detalles suman puntos a favor de la negociación que quieres hacer.

Algunas recomendaciones para un Open House exitoso

El propósito de un Open House consiste en incrementar las probabilidades de recibir una oferta de compra de una manera no tradicional. 

Su dinámica te permite mostrar el inmueble con mayor apertura y flexibilidad.

Entonces, aprovecha todas estas cualidades para alcanzar el objetivo en el menor tiempo posible.

El precio en estos casos está determinado previamente, sin embargo, los interesados tal vez deseen negociar. 

Puede ser aconsejable que establezcas un precio mínimo para cuando se presente la situación. 

Por otra parte, existen empresas inmobiliarias que ofrecen este tipo de servicio, en caso de que no tengas el tiempo o disposición para hacerlo.  

Un profesional puede ser tu mejor aliado para llevar a cabo un Open House exitoso, así se trate de un inmueble nuevo o usado. 

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