El mercado inmobiliario en México sigue creciendo y se proyecta que alcanzará los 17.78 mil millones de dólares para 2029, con una tasa anual del 4.14%. Comprar una casa o departamento no solo es una inversión inteligente, también es el paso definitivo hacia el hogar que siempre soñaste.
En este punto, saber cómo hacer una oferta por un inmueble es clave para cerrar el trato sin complicaciones y asegurarte de que todo salga perfecto. Con Houm, comprar tu casa es más fácil y seguro. Nuestra plataforma te guía en cada etapa: desde encontrar la propiedad ideal hasta firmar el acuerdo final, sin estrés ni enredos.
En esta guía te contamos, de forma simple y directa, cómo presentar una oferta ganadora para que consigas tu nuevo hogar con éxito. Además, te damos los mejores consejos y ejemplos prácticos para tomar decisiones seguras y efectivas. ¡Empecemos!
Tabla de contenidos
¿Cómo hacer una oferta por un inmueble?
1. Define tu presupuesto y condiciones
Para dar el primer paso con confianza, comienza definiendo tu presupuesto real. Esto no solo incluye el precio de la propiedad, sino también los costos adicionales que muchos compradores primerizos suelen pasar por alto como impuestos, escrituración y comisiones.
Imagina esto: tienes un presupuesto de 3 millones de pesos para tu nueva casa. ¿Sabías que necesitarás reservar entre un 7% y 10% adicional para cubrir gastos notariales, impuestos y otros trámites? Planear con estos números te permitirá hacer una oferta realista y evitar sorpresas desagradables.
Antes de continuar, descubre estas 5 cosas que un comprador de vivienda debe saber al realizar una oferta.
Para que tu oferta sea sólida y profesional, incluye estos elementos clave:
- Una fecha de entrega que se ajuste tanto a tus planes como a los del vendedor;
- Si planeas usar un crédito hipotecario (¡un detalle crucial que no puedes olvidar!);
- Cualquier arreglo o modificación que necesites antes de mudarte.
Consejo de oro: ¿Vas a solicitar un crédito hipotecario? Obtén una pre-aprobación bancaria antes de hacer tu oferta. Esto no solo te dará poder de negociación, sino que también demostrará al vendedor que eres un comprador serio.
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2. El precio justo: Tu arma secreta para negociar
No compres a ciegas, ¡conviértete en un experto del mercado inmobiliario en tu zona de interés! Antes de hacer una oferta, arma tu estrategia investigando los precios reales del mercado. Conocer el valor del inmueble es tu mejor aliado en la negociación.
¿Cómo hacerlo? Es más fácil de lo que piensas:
- Explora propiedades similares en la misma zona;
- Compara precios en los principales portales inmobiliarios;
- Consulta con agentes locales que conocen el mercado al dedillo.
Tomemos la colonia Popotla como ejemplo: si descubres que las casas similares se venden en promedio por 2.5 millones de pesos, pero el vendedor pide 3 millones, ¡tienes argumentos sólidos para negociar! Tu investigación te respaldará para hacer una oferta más realista y fundamentada.
No tienes que hacer esto solo, los asesores expertos de Houm son tus mejores aliados. Ellos tienen acceso a información privilegiada del mercado y pueden ayudarte a determinar el valor real de la propiedad que te interesa.
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3. ¿Listo para dar el paso decisivo?
Hacer una oferta inteligente puede ser la diferencia entre conseguir la casa de tus sueños o perderla. La clave está en encontrar el equilibrio perfecto: una oferta que sea atractiva para el vendedor y beneficiosa para ti.
La estrategia de oro es ofrecer entre 5% y 10% menos del precio listado -un margen que los vendedores suelen considerar razonable. Por ejemplo, para una propiedad de 2 millones de pesos, una oferta inicial de 1.9 millones demuestra seriedad y deja espacio para negociar.
Pero el número es solo una parte de la ecuación. El verdadero secreto está en cómo presentas tu oferta. Acompáñala con una carta profesional donde expliques:
- Los motivos que respaldan tu oferta (basados en tu investigación del mercado)
- Tu genuino interés por la propiedad
- Tu disposición para llevar a cabo una transacción ágil y transparente
Este enfoque profesional no solo aumenta tus probabilidades de éxito, sino que también establece una base sólida para futuras negociaciones. Recuerda: una oferta demasiado baja podría cerrar puertas innecesariamente, mientras que una oferta bien fundamentada abre el diálogo.
4. Formaliza tu oferta: El paso decisivo hacia tu nueva casa
La presentación formal de tu oferta es mucho más que un trámite. En México, el estándar profesional es presentar una carta de intención de compra que demuestre seriedad y compromiso.
Una carta de oferta impecable se ve así:
[Fecha]
Estimado/a [Nombre del vendedor]:
Me dirijo a usted para expresar mi formal interés en adquirir la propiedad ubicada en [dirección completa del inmueble]. Después de analizar cuidadosamente la propiedad y el mercado actual, presento la siguiente oferta:
Monto ofertado: $1,900,000.00 MXN (Un millón novecientos mil pesos 00/100 M.N.)
Términos y condiciones:
- Forma de pago: Crédito hipotecario pre-aprobado por [nombre del banco]
- Plazo estimado para cierre: 30 días naturales
- Me comprometo a cubrir los gastos notariales y de escrituración
- Solicito la entrega de la propiedad en las condiciones actuales documentadas
La pre-aprobación bancaria y los fondos para el enganche están disponibles para iniciar el proceso inmediatamente después de su aceptación.
Quedo a su disposición para dialogar sobre los términos de esta oferta y proporcionar cualquier información adicional que requiera.
Atentamente,
[Tu nombre completo]
Tel: [número]
Email: [correo electrónico]
5. El arte de negociar
La negociación inmobiliaria es como un baile donde ambas partes deben moverse en sintonía. El secreto está en crear un ambiente de confianza y respeto mutuo que beneficie tanto al comprador como al vendedor.
Imagina este escenario: ofreces 1.9 millones, pero el vendedor solo está dispuesto a bajar a 2 millones. En lugar de ver esto como un obstáculo, considera estas estrategias ganadoras:
- Explora beneficios adicionales que podrían equilibrar la diferencia:
- “¿Sería posible incluir los electrodomésticos principales?”
- “Notamos que el aire acondicionado necesita mantenimiento. ¿Podríamos acordar un descuento para cubrirlo?”
La clave está en mantener un diálogo constructivo. En vez de insistir únicamente en el precio, busca entender las motivaciones del vendedor:
- ¿Necesita un cierre rápido?
- ¿Le interesa dejar algunos muebles?
- ¿Tiene flexibilidad con la fecha de entrega?
Recuerda: una negociación exitosa no es donde alguien gana y otro pierde, sino donde ambas partes sienten que han llegado a un acuerdo justo. Mantén siempre un tono profesional y respetuoso, incluso si necesitas retirarte de la negociación.
6. Asegura tu inversión: Formaliza el acuerdo con un contrato de promesa de compra
Llegó el momento de transformar las palabras en compromisos firmes. El contrato de promesa de compra-venta es tu escudo protector -el documento legal que garantiza que todos los acuerdos se cumplirán según lo pactado.
Este contrato no es un simple trámite: es la piedra angular de una compra segura. Debe incluir cada detalle importante con la precisión de un reloj suizo:
- El precio final acordado, en números y letras;
- Las condiciones exactas de pago (montos y fechas);
- La fecha precisa de entrega de la propiedad;
- Las condiciones específicas de la entrega (estado del inmueble, inventario incluido);
- Cláusulas de protección que especifiquen las penalizaciones en caso de incumplimiento.
¡Atención! No firmes nada sin la revisión de un experto legal. Un buen asesor inmobiliario no solo revisará el contrato, sino que también:
- Verificará que los términos acordados estén correctamente plasmados;
- Se asegurará de que tus intereses estén protegidos;
- Confirmará que el documento cumpla con todos los requisitos legales.
Tu nuevo hogar está a un paso con Houm
¿Te parece abrumador comprar una casa en México? No tiene por qué serlo. Con la preparación correcta y el respaldo adecuado, el camino hacia tu nuevo hogar puede ser una experiencia fluida y exitosa.
Repasemos los elementos clave para una compra inteligente:
- Define un presupuesto realista, incluyendo todos los gastos;
- Investiga el mercado para hacer una oferta fundamentada;
- Presenta tu oferta de manera profesional;
- Negocia con inteligencia y empatía;
- Formaliza todo con contratos claros y seguros.
¿La mejor parte? No tienes que hacerlo solo. En Houm transformamos la compra de tu casa en una experiencia digital, ágil y segura. Nuestro equipo de expertos te acompaña en cada paso:
- Te ayudamos a encontrar la propiedad perfecta en nuestra plataforma;
- Te asesoramos para hacer ofertas inteligentes;
- Gestionamos las negociaciones profesionalmente;
- Aseguramos que los contratos protejan tus intereses.
Con Houm, el camino hacia tu nuevo hogar es más claro y seguro que nunca. ¡Comienza tu búsqueda hoy!
