En 2025, captar propiedades en Colombia es un reto que exige conocimiento del mercado, tecnología y estrategias de marketing bien ejecutadas. Los propietarios buscan agentes confiables que ofrezcan resultados rápidos y procesos eficientes.
Gracias a la digitalización y nuevas tendencias inmobiliarias, trabajar con plataformas innovadoras como Houm permite que los agentes amplíen su cartera de inmuebles con mayor facilidad.
Aquí encontrarás las mejores estrategias para captar propiedades, aprovechar las herramientas digitales y optimizar tu posicionamiento en el sector.
Tabla de contenidos
Tendencias del mercado inmobiliario en Colombia en 2025
El panorama del sector inmobiliario en 2025 presenta oportunidades clave que los agentes deben aprovechar para captar más propiedades:
1. Mayor demanda de vivienda usada
El mercado inmobiliario colombiano ha mostrado un crecimiento constante, con un aumento del 6,6% en la compra-venta de vivienda usada. Esto significa que más propietarios buscan vender sus inmuebles rápidamente y necesitan la orientación de un agente con experiencia.
Consejo: Asegúrate de tener herramientas que te permitan realizar un análisis de mercado preciso y fijar precios competitivos para atraer propietarios interesados en vender.
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2. Propiedades con enfoque sostenible
Cada vez más compradores buscan inmuebles con certificaciones ambientales, eficiencia energética y tecnologías ecológicas.
Al trabajar con empresas especializadas en promoción inmobiliaria, los agentes pueden destacar mejor estos atributos a través de:
- Fotografías y videos profesionales que resaltan detalles sostenibles.
- Campañas de marketing dirigidas a compradores interesados en viviendas verdes.
- Estudios de mercado personalizados que permiten asesorar a los propietarios sobre cómo mejorar el valor de su propiedad con características ecoamigables.
3. Espacios adaptables y tecnología inteligente
El trabajo remoto ha generado un cambio en las preferencias de los compradores, quienes buscan viviendas con espacios multifuncionales y tecnología domótica.
Los agentes que trabajan con plataformas digitales tienen acceso a herramientas como:
- Reportes de demanda para asesorar mejor a propietarios sobre las características más buscadas.
- Recorridos virtuales y tours 360°, que facilitan la comercialización de propiedades con estas ventajas.
4. Un entorno económico favorable para vender y arrendar
Las tasas de interés moderadas y los subsidios gubernamentales han incentivado la inversión en vivienda.
Para los agentes, esto representa más oportunidades para captar propiedades, ya sea para venta o arriendo. Contar con servicios de gestión inmobiliaria que optimicen los trámites permite ofrecer a los propietarios soluciones rápidas y seguras.
Herramientas digitales para captar propiedades en 2025
El mercado inmobiliario ha evolucionado, y los agentes que utilizan plataformas digitales especializadas logran captar más propiedades con menos esfuerzo.
1. Publicación en los principales portales inmobiliarios
Las propiedades que se anuncian en Metrocuadrado, Fincaraíz, y Ciencuadras alcanzan una mayor audiencia y aumentan sus probabilidades de venta o arriendo.
Trabajar con empresas como Houm facilita este proceso, ya que centralizan la publicación en múltiples portales y optimizan la visibilidad de cada inmueble con fotografías profesionales.
2. Redes sociales y publicidad segmentada
Las plataformas como Facebook, Instagram y Google Ads permiten a los agentes inmobiliarios dirigir campañas a propietarios que están considerando vender o arrendar.
Los agentes que cuentan con herramientas especializadas pueden:
- Segmentar anuncios por ubicación y perfil del propietario.
- Automatizar campañas de marketing para generar leads de calidad.
- Utilizar testimonios y casos de éxito para ganar credibilidad.
3. Presencia optimizada en Google Business
El 85% de los propietarios buscan agentes inmobiliarios en Google antes de decidir con quién trabajar.
Los agentes que optimizan su perfil en Google Business logran captar más clientes propietarios, ya que generan confianza a través de reseñas, testimonios y publicaciones actualizadas.
4. CRM y gestión automatizada de propiedades
El uso de sistemas de gestión inmobiliaria ayuda a los agentes a:
- Organizar prospectos y hacer seguimiento a propietarios potenciales.
- Automatizar la publicación de inmuebles en múltiples canales.
- Llevar control de visitas, ofertas y negociaciones en tiempo real.
Las plataformas digitales que integran estas funciones permiten optimizar el tiempo y aumentar la conversión de captaciones.
Estrategias de marketing inmobiliario para captar propiedades
El marketing es clave para diferenciarse en un mercado competitivo. Los agentes que aplican estrategias digitales avanzadas logran atraer más propietarios y cerrar más negocios.
1. Contenido de valor y posicionamiento como experto
Crear artículos, videos y guías sobre el mercado inmobiliario ayuda a generar confianza y atraer propietarios.
Ejemplo de contenido efectivo:
- “Cómo vender tu propiedad en Bogotá en 30 días”
- “Estrategias para arrendar tu apartamento sin riesgos”
2. Video marketing y recorridos virtuales
Los recorridos 360° y videos profesionales permiten mostrar propiedades de manera atractiva, lo que acelera las decisiones de compra y arriendo.
Trabajar con plataformas que ofrecen este servicio garantiza una mejor presentación de los inmuebles y mayor interés de los compradores.
3. Publicidad digital para captar propietarios
Las campañas de Google Ads y Facebook Ads permiten atraer a dueños de inmuebles que buscan vender o arrendar.
💡 Un enfoque efectivo es promocionar evaluaciones gratuitas del mercado, ofreciendo informes comparativos que ayuden a los propietarios a tomar decisiones informadas.
Cumplimiento normativo y seguridad en la captación de propiedades
Los agentes inmobiliarios deben cumplir con normativas vigentes para garantizar la seguridad de sus clientes y su propia protección legal.
1. Formalización de contratos de consignación
El uso de contratos de captación bien estructurados protege los intereses de los agentes y evita malentendidos con los propietarios.
Descubre cómo hacer un contrato de agente inmobiliario autónomo en Colombia.
2. Regulaciones de arrendamiento
Si captas propiedades para arriendo, es fundamental conocer la Ley 820 de 2003, que regula incrementos de renta y derechos de propietarios e inquilinos.
3. Protección de datos personales
El manejo de información de propietarios debe cumplir con la Ley 1581 de 2012, garantizando que los datos se usen de forma ética y segura.
Requisitos para ser agente inmobiliario en Colombia
Captar propiedades con herramientas digitales y estrategias efectivas
Captar propiedades en 2025 requiere estrategia, tecnología y una fuerte presencia en el mercado. Trabajar con plataformas especializadas permite a los agentes inmobiliarios optimizar sus captaciones y ofrecer servicios diferenciados.
Resumen de estrategias clave:
- Publicación en portales inmobiliarios líderes para maximizar la visibilidad.
- Uso de redes sociales y Google Business para captar propietarios.
- Implementación de video marketing y recorridos virtuales.
- Automatización de procesos con app de gestión.
- Cumplimiento de normativas para garantizar transacciones seguras.
¡Con las herramientas adecuadas, captar propiedades será más fácil y eficiente en 2025!
